科客點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在大家看格力手機(jī)的新聞，就是看猴子耍一樣……董小姐真不知道么？

　　還有不到兩個(gè)月的時(shí)間，新的格力手機(jī)就要來(lái)了。1月25日，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠在廣東省兩會(huì)期間對(duì)媒體表示，今年3月格力將發(fā)布新款手機(jī)，并稱(chēng)“它將是全球最好的手機(jī)，成為世界一流產(chǎn)品。”

　　在家電領(lǐng)域說(shuō)一不二的董明珠，在手機(jī)領(lǐng)域并沒(méi)有收獲同樣的成功。但在業(yè)績(jī)?cè)鏊傧禄呢?cái)報(bào)面前，格力的多元化已經(jīng)勢(shì)在必行。誰(shuí)能成為格力的第二跑道？

三四月上市

　　新的格力手機(jī)即將面市，而這一次，它將不再神秘。1月28日，格力電器市場(chǎng)部部長(zhǎng)陳自立對(duì)記者證實(shí)，據(jù)他了解，新手機(jī)大概會(huì)在3、4月份間上市，全渠道都有。而與格力1代手機(jī)的另一個(gè)不同則是，新手機(jī)將走高端路線(xiàn)。

　　據(jù)董明珠表示，新手機(jī)將定位高端，價(jià)格為3000元以上，因?yàn)楦窳Σ幌氪騼r(jià)格戰(zhàn)。此外，她還透露，她自己用的就是格力手機(jī)，“才1000多塊錢(qián)”。　

　　目前尚不清楚格力手機(jī)2代的配置。此前工信部網(wǎng)站曾公布過(guò)一款型號(hào)為G0128的新款格力手機(jī)。但據(jù)記者查閱，該款手機(jī)除了在運(yùn)行內(nèi)存等方面將RAM和ROM提升至2GB+16GB外，在屏幕與處理器等方面依舊與格力手機(jī)1代相同。曾有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，G0128只是格力手機(jī)1代的高配版，并非2代手機(jī)。

　　事實(shí)上，董明珠在去年12月舉行的湖北格力經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，已經(jīng)透露了格力手機(jī)2代將在今年3月上市的消息。她當(dāng)時(shí)表示，新手機(jī)將完爆蘋(píng)果6S。但董明珠也坦承，格力手機(jī)目前的問(wèn)題主要是產(chǎn)能不夠?！案窳Φ氖謾C(jī)現(xiàn)在一做出來(lái)就賣(mài)掉，格力還在建設(shè)過(guò)程中，現(xiàn)在的量太少。”

　　陳自立也對(duì)記者表示，格力手機(jī)目前正在建新的生產(chǎn)線(xiàn)，現(xiàn)在1代還在生產(chǎn)，但主要的生產(chǎn)能力都在為2代備貨做準(zhǔn)備。而與格力手機(jī)1代率先由供應(yīng)鏈傳出備貨消息不同的是，這次整個(gè)手機(jī)供應(yīng)鏈對(duì)格力手機(jī)2代保持平靜。

　　第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚對(duì)記者表示，目前他還沒(méi)有從供應(yīng)鏈得到格力新手機(jī)的相關(guān)信息?！肮?yīng)鏈對(duì)格力手機(jī)并不太感冒，因?yàn)榱坎淮?，連錘子手機(jī)在供應(yīng)鏈都不是大客戶(hù)，只有像vivo、OPPO、華為這種級(jí)別的訂單，供應(yīng)鏈才會(huì)感興趣。”

全渠道鋪貨

　　全渠道鋪貨將是格力手機(jī)第一次接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。此前曾一度宣稱(chēng)要在2015年賣(mài)到1億臺(tái)的格力手機(jī)1代，完全由格力內(nèi)部員工和渠道商進(jìn)行消化。據(jù)記者了解，格力員工曾組織過(guò)格力手機(jī)內(nèi)購(gòu)活動(dòng)，并有員工一次性購(gòu)買(mǎi)12臺(tái)手機(jī)。此前還有新聞稱(chēng)，格力手機(jī)曾以1200元的價(jià)格向經(jīng)銷(xiāo)商渠道壓貨。

　　陳自立也對(duì)記者表示，格力手機(jī)1代采取內(nèi)部消化的方式，具體出貨量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還沒(méi)出來(lái)。但孫燕飚對(duì)記者表示，據(jù)第一手機(jī)界研究院監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，格力手機(jī)1代的出貨量大概總共在五六萬(wàn)臺(tái)左右。

　　事實(shí)上，格力在空調(diào)領(lǐng)域樹(shù)立起的江湖地位，并沒(méi)能幫助其在手機(jī)領(lǐng)域迅速成功，除了一再修改自己立下的銷(xiāo)售目標(biāo)外，董明珠還親自出馬跟渠道商進(jìn)行合作。

　　去年12月，董明珠和京東商城CEO劉強(qiáng)東以卡通形象出鏡，聯(lián)手拍攝了主題為中國(guó)制造的廣告。而同在去年12月的湖北經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)中，董明珠也曾表示，“格力選擇什么樣的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售模式，出發(fā)點(diǎn)都是為消費(fèi)者帶來(lái)更多的實(shí)惠和便捷。我和京東合作，就是看中了京東的物流系統(tǒng)能滲透到更多的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)，這些是格力所欠缺的。”

　　但孫燕飚對(duì)記者表示，手機(jī)目前還是傳統(tǒng)渠道的天下，電商僅僅占20%左右，而且偏中低端。在線(xiàn)下渠道，除了自己的專(zhuān)賣(mài)店外，格力將面臨高昂的渠道推廣費(fèi)。

　　孫燕飚對(duì)記者說(shuō)，“格力能不能進(jìn)入線(xiàn)下渠道，主要還是要看給渠道的利潤(rùn)，利益決定一切。蘋(píng)果6S給渠道留的毛利潤(rùn)接近10%，渠道還說(shuō)不賺錢(qián)，華為、OPPO等國(guó)產(chǎn)手機(jī)給渠道的毛利更高，至少20%-30%。要進(jìn)入傳統(tǒng)渠道，董明珠還要加把勁去炒作?！?/p>

誰(shuí)能成為第二跑道

　　事實(shí)上，手機(jī)并非格力的唯一新布局。

　　2016年初，董明珠對(duì)外表示，要將機(jī)器人業(yè)務(wù)作為格力繼空調(diào)和電機(jī)之后的第三大業(yè)務(wù)?！案窳ξ磥?lái)的發(fā)展就是機(jī)器人生產(chǎn)，用自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備。格力不僅要自己完成機(jī)器換人，還要幫助別人機(jī)器換人，開(kāi)辟家電制造以外的第二條跑道?！?/p>

　　在1月25日當(dāng)天，董明珠也回應(yīng)稱(chēng)，現(xiàn)在格力產(chǎn)的工業(yè)機(jī)器人供不應(yīng)求，銷(xiāo)售很好。而除了機(jī)器人外，此前一直宣稱(chēng)將堅(jiān)守空調(diào)領(lǐng)域的格力，早已在生活電器領(lǐng)域布局大松品牌。

　　事實(shí)上，自董明珠提出“格力未來(lái)5年每年按200億元的增長(zhǎng)速度，可以實(shí)現(xiàn)2000億元”的目標(biāo)后，格力的多元化已經(jīng)開(kāi)始。而空調(diào)業(yè)績(jī)出現(xiàn)的增速下滑則為多元化加了一把推力。

　　2015年三季報(bào)顯示，格力當(dāng)期營(yíng)收314.17億元，比去年同期下滑22.52%。而前三季度815.22億元的營(yíng)收，則比去年同期減少17.16%。這個(gè)下滑幅度相比半年報(bào)時(shí)的13.40%，顯然更為嚴(yán)峻。

　　此外，2015年前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)99.53億元，同比增長(zhǎng)1.27%。而去年的同比增速是29.67%。但空調(diào)目前依舊是格力難以撼動(dòng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。2015年半年報(bào)顯示，空調(diào)業(yè)務(wù)依然占到格力營(yíng)收的將近95%。此外，生活電器占1.7%，其他占比在3.3%。

　　而格力此前在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)曾表示：“從營(yíng)收角度，機(jī)器人在短期內(nèi)不可能有顯著貢獻(xiàn)，只是一個(gè)業(yè)務(wù)亮點(diǎn)。因?yàn)闄C(jī)器人是很個(gè)性化的市場(chǎng)，格力的起步相對(duì)比較晚，但是這個(gè)業(yè)務(wù)方向有比較好的前景。”

　　但對(duì)格力來(lái)說(shuō)，龐大的現(xiàn)金流依然算是一顆定心丸。2015年三季報(bào)顯示，格力前三季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~將近370億，比去年同期增加69.08%。誰(shuí)才能成為不差錢(qián)的格力的第二跑道？關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（華夏時(shí)報(bào)，原標(biāo)題《格力手機(jī)1出貨量五六萬(wàn)臺(tái) 2代要秒蘋(píng)果6S》）