科客點評：隨著眾多自媒體平臺紛紛推出扶持計劃，2016年的自媒體將是一番新氣象。

　　自媒體在這兩年發展迅猛，尤其以微信公眾號為代表的新媒體，憑借微信端的大流量入口不僅收獲了粉絲，更是創造了巨大的盈利空間。因此涌現了一批又一批的自媒體，人人都想做自媒體并從中實現“既滿足情懷需求，又獲得可觀收入”的理想。但現實是殘酷的，競爭越來越激烈，想要讓自己的媒體號受人關注很難，運營起來也不順手，而如何利用粉絲經濟變現也是個嚴峻的問題。

　　近日，社會化媒體營銷平臺米匯和聯合辦公空間酷窩COWORK共同舉辦了個自媒體線下沙龍活動，數十位自媒體人和投資人在現場一起分享以及探討關于“自媒體運營和盈利”那些事兒。現場大咖眾多，干貨自然是少不了，今天科客要給大家介紹的是關于其中兩個看似風格迥異的大V“玩車教授”和“嗨小冷”如何玩轉自媒體的經驗分享。

玩車教授：資訊作為入口，再通過電商推出服務并實現利潤變現

　　玩車教授，相信所有對汽車資訊有所關注的人都不會不知道這個號。目前“玩車教授”是業內第一個獲得大額融資的汽車自媒體，后來創辦汽車O2O電商網站車買買網，首創專業汽車電商O2O商業模式。

　　據玩車教授創始人姚俊峰介紹，玩車教授這個品牌近一年多的發展歷程大致如下：好團隊的組建（IT行業的編輯團隊；邀IT世界CEO秦剛加入，起到很重要的背書作用，并拿到300萬的天使投資）——玩車教授正式推出（當月全網獲得2000萬PV）——三個月后，首推一對一對答平臺（與用戶互動性增強，用戶粘性更高）——兩個月后，用戶日新增2萬（但用戶體量仍排不進市場前十）——決定增大用戶體量（2015年初完成1200萬融資，兩個月內花90%來推廣，用戶體量日增10萬，用資本的力量在短時間內超越競爭對手）——進入電商領域（成立車買買網，并入銷售資源，帶動廣告價值大幅提升）——現全網日均閱讀量達400萬，2015年全年售車訂單超3.97萬張。從其發展歷程中，我們可以大致了解了它從資訊內容起家到完成電商轉型的過程，然而更深刻的是我們同時也看到了資本的力量。

資本的重要性

　　在姚俊峰看來，互聯網法則其實是很現實的，缺少資金推廣的話，內容好也很難提升用戶體量。而目前新媒體/自媒體行業內的資本運作也是非常頻繁的。他說：就像今早還在睡覺的時候，就收到競爭對手成功融資2000多萬的消息（相關報道）。但他覺得這消息給自己帶來的除了壓力，更多的是高興，因為他們已經提前一年做了這些準備，并且它預示了這個資本市場估值將被托高的結果。在這樣的快節奏競爭環境下，所有的人都必須迅速行動，而這若沒有資本的力量推動將會很困難。 

嗨小冷：沒花一分錢推廣，主打原創內容創作

　　與玩車教授不同的是，嗨小冷并不急于進入資本市場。據嗨小冷創始人吳海興介紹，嗨小冷于2014年12月進入市場，當時主要業務是基于互聯網視頻網站的PGC合作，并借助自媒體風口解決了收入問題。

　　不了解的人或許不太清楚，這里簡單介紹下。《嗨小冷》是嗨小冷文化傳播公司出品的一部爆笑動畫，一般選取社會熱點為題材，后來以詼諧幽默重口的風格獲取了大量粉絲?，F在其微信公眾號的“嗨小冷”原創視頻每天閱讀量過10萬，而轉載的視頻也常有同樣的不俗效果！

　　由于嗨小冷團隊在營銷上并不在行，因此嗨小冷創始人吳海興主要和大家分享了其內容運營的幾個小技巧。1.辨識度很重要。給自己貼上鮮明的標簽，這樣才能讓用戶主動找上門。怎么做？細節決定成敗。因此對角色的塑造需要注意細節，賦予其生命力。還有劇情，角色配音需好好琢磨，讓角色活起來，成為用戶的朋友。2.角色與用戶的互動。用戶與“角色”要有更多的互動，例如聊天、周邊的推出等?；佣嗔?，角色才能真正走進用戶的真實世界。3.更新時間在晚上？不一定。雖然晚上的公眾號流量很大，但具體更新時間還得根據內容定位、用戶群體來決定，畢竟晚上更新的號很多，很容易就會被刷下去。4.“新號”能否做起來？很難。現在想依靠模仿、抄襲來填充內容是不可行的了。但原創內容還是會有機會的，因為原創可帶來用戶的期待，用戶對這個號產生期待了，才會有持續關注的可能。5.對待“接入資本”這事并不急，順其自然就好。項目做好了，資本進來才有它的意義。所以暫時還是把重心放在內容上，像原創IP的挖掘和加強等。

　　一個是行業內最先走進資本市場，一個對資本的引進“順其自然”，看完這兩個自媒體大V的經驗分享后，不知道大家對自媒體的信心有沒有多了些，對自媒體的運營有沒有更進一步的想法。雖然從大環境看來，人人搗鼓的微信公眾號閱讀量普遍都在下降，但這說明自媒體的紅利期過去了嗎？科客認為還沒有，或許自媒體需要的只是更多的創新玩法。關注創投馬官方微信kekect，獲取更多精彩資訊。（文/Kimmy）