科客點(diǎn)評(píng)：投資人看不上項(xiàng)目的原因有很多，或許是大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的未來愿景不一致，也或者是項(xiàng)目真的不夠好。

　　我的項(xiàng)目明明很好，但投資人為什么還是不投。

　　很多創(chuàng)業(yè)者覺得自己的項(xiàng)目很好，很有前景，可為什么投資人還是看不上？我們一起來看看答案。艾瑞資本合伙人胡徽在第二期華南創(chuàng)投日以資本方的角度，告訴大家他們是怎么去判斷這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否值得投資。據(jù)胡徽介紹，他們一般會(huì)從這四個(gè)方面去分析：商業(yè)邏輯—營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)—團(tuán)隊(duì)人員—行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　創(chuàng)業(yè)者首先和投資人討論的就是商業(yè)邏輯，不過即使投資人不認(rèn)同商業(yè)邏輯行得通，為求更加客觀地判斷，投資方也不一定會(huì)在這個(gè)層面上否定掉這個(gè)項(xiàng)目。“我們還會(huì)看營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)，既然創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己的商業(yè)模式是行的，那么接下來就看他的營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)是否支持這個(gè)商業(yè)模式”，胡徽介紹道。

　　如上面所述，投資人和創(chuàng)業(yè)者在看待商業(yè)邏輯的層面上也會(huì)有分歧。胡徽舉了個(gè)現(xiàn)成的案例。有這么一個(gè)項(xiàng)目，為高校學(xué)生送早餐。利用品牌商在校園提供的免費(fèi)資源去補(bǔ)貼用戶，然后就可以獲取用戶，再通過其商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)其他變現(xiàn)。但投資人認(rèn)為這里缺的是用戶的真正需求分析，吃飯是剛需，但吃早餐對(duì)大學(xué)生來說還不一定是剛需，有多少學(xué)生吃早餐，又有多少學(xué)生會(huì)等一份早餐送到寢室來？如果大家對(duì)這里邊的商業(yè)邏輯產(chǎn)生了不同意見，那么接下來就要看數(shù)據(jù)。

　　“營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)我們從用戶增長(zhǎng)體系，用戶質(zhì)量體系，用戶行為體系和訂單轉(zhuǎn)化體系四個(gè)維度來分析。分析營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)也從四個(gè)維度去看，第一個(gè)是絕對(duì)值，第二個(gè)是比例，第三個(gè)是趨勢(shì)，第四個(gè)是行業(yè)地位（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較）”。

　　在用戶增長(zhǎng)體系中，平時(shí)常關(guān)注的核心指標(biāo)也是大家常說的日新增、月新增率和用戶成本等。用戶質(zhì)量體系包括日活率、月活率、留存等。用戶行為體系指標(biāo)則是用戶使用時(shí)長(zhǎng)、使用頻率、啟動(dòng)次數(shù)、關(guān)鍵行為等。至于用戶變現(xiàn)這塊，會(huì)看訂單轉(zhuǎn)換體系，主要指標(biāo)有業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、業(yè)務(wù)分類分析、業(yè)務(wù)渠道分析、營(yíng)業(yè)收入分析等。

　　商業(yè)邏輯、營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)人員都觀察過后，最后就是看行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)了。不管前面是多優(yōu)秀，如果做的項(xiàng)目和行業(yè)內(nèi)的一些巨頭競(jìng)爭(zhēng)，例如淘寶，那么就沒什么必要繼續(xù)了。所以還是要看在什么行業(yè)做哪些事情，不能說看到行業(yè)里的巨頭都在干這事然后就跟著說要干這個(gè)。另外還有行業(yè)趨勢(shì)、行業(yè)容量等也是需要分析判斷的因素。

　　最后，胡徽坦言道，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)從一開始就是個(gè)紅海市場(chǎng)，因?yàn)樽瞿嫦蚬こ痰奶啵虼?strong>很多項(xiàng)目其實(shí)說白了也是微創(chuàng)新，所以需要非常關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，團(tuán)隊(duì)的融資能力也很重要，因?yàn)榭陀^來講，大部分的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都是燒錢的，很多項(xiàng)目到了C輪或D輪都還沒有辦法擁有自我造血能力，如果創(chuàng)始人或領(lǐng)導(dǎo)者沒有較強(qiáng)的融資能力，這也預(yù)示著項(xiàng)目很可能會(huì)死亡。最后，胡徽還分享了馬云的正能量雞湯給大家：夢(mèng)想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢。關(guān)注創(chuàng)投馬官方微信kekect，獲取更多精彩資訊。（整理/Kimmy）