科客點評：千機一面的局面急需更多變化。

　　中國智能手機市場經(jīng)過幾年快速發(fā)展的洗禮，中華酷聯(lián)的格局已瓦解，線上以華為榮耀、小米、魅族等品牌引領(lǐng)，線下vivo和OPPO越做越滋潤，初步形成相對穩(wěn)定的市場格局。不過另一方面，消費者的行為習(xí)慣也在發(fā)生改變，千元機市場盡管依舊容量很大，但隨著手機硬件過剩、產(chǎn)品差異化縮小，大眾購機對品牌、產(chǎn)品外觀設(shè)計的要求變得越來越高，“性價比”三個字不再百試百靈，甚至成為限制某些品牌往中高端走的沉重包袱，小米Note發(fā)布七次也難以站穩(wěn)高端市場就是典型例子。

(概念手機圖，消費者迫切希望手機外觀更酷更個性)

　　談到性價比的話題，近日ivvi手機總裁張光強向科客記者表示，“手機追性價比最早是當(dāng)年我在酷派時就有做的，今天若ivvi要再玩這套并沒有難度。但市場需求已發(fā)生很大變化，消費者對手機配置、性價比的感知不再那么強烈，而且性價比不能解決用戶所有的問題。用戶需要的是整合體驗和服務(wù)，這也是未來的趨勢?！?/p>

（ivvi手機總裁張光強）

　　根據(jù)張光強分享的ivvi手機用戶調(diào)查反饋，對應(yīng)的年輕人群體更注重時尚和參與感，要求手機外觀要好、顏值高，權(quán)重超過60%。“所以ivvi非常注重手機的設(shè)計，體現(xiàn)在很多細(xì)節(jié)上，舉前不久發(fā)布的小骨手機為例，這是業(yè)界首款兩件式極簡設(shè)計，無論蘋果還是三星都沒能這么做，ivvi是花了很多成本和研發(fā)投入進(jìn)去的。另外針對年輕人常用的場景有進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，比如說拍食品的效果，ivvi手機會拍得比iPhone效果好?！?/p>

　　自去年11月成立全新品牌以來，ivvi手機累計出貨量超過300萬臺，對這一成績張光強認(rèn)為要歸功于品牌精準(zhǔn)定位以及渠道的迅速成長，聚焦18-25歲的年輕人打造產(chǎn)品初步取得市場對品牌的認(rèn)同，渠道方面與一級代理公司合伙制打造封閉渠道，直控更易管理，這種模式下來一年ivvi就發(fā)展了12000家門店6000多名品牌顧問。

　　渠道下沉步入良性循環(huán)之后，ivvi正在加強OSO模式（online serve offline）的推進(jìn)，即“線下線上一體”體驗式營銷，希望通過線上對線下帶來30%的引流，線下提供產(chǎn)品極致體驗，線上線下定價一致，售后服務(wù)則由40家一級代理公司兼管。按照張光強的規(guī)劃，2016年除了繼續(xù)做大國內(nèi)市場之外，ivvi還會在東南亞等地區(qū)啟動海外市場的開拓，預(yù)計2017年開始整體盈利。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（文/科客）