科客點評：2014年在弱肉強食的手機市場里，取得近3000萬臺的銷量確實不容易，vivo暫時是能在中高端上穩(wěn)住陣腳，但也不要忽略友商們的一舉一動。

　　在智能手機同質化嚴重的今天，差異化必須要足夠大，才能坐擁更多消費者的喜愛。當小米、魅族以及錘子都在自家旗艦手機加入Hi-Fi，打出了Hi-Fi牌的時候。手機Hi-Fi先行者vivo已經(jīng)在2014年年底發(fā)布了手機Hi-Fi 2.0架構技術，Hi-Fi 2.0的顛覆創(chuàng)新，定義了手機Hi-Fi的新標準。vivo大概是要借此繼續(xù)維持與友商手機Hi-Fi領域的距離。

差異化多線發(fā)展

　　由于Android底層原因，Android手機的音樂音質上面一直沒有什么突破，而vivo正是捉住了這點，選擇極致Hi-Fi作為品牌主打。與友商的產(chǎn)品相比，這恰好形成了很好的差異化優(yōu)勢。

　　早在2011年11月vivo推出了旗下首款Hi-Fi產(chǎn)品X1，X系列主打極致超薄，機身僅6.55mm打破了當年智能手機里的機身記錄，X1首度引入了專業(yè)級別Hi-Fi芯片，成為了全球首款Hi-Fi智能手機。從X1到2014年年底發(fā)布的X5Max的4.75mm，X系列不斷刷新著超薄紀錄。

　　隨著人們對三星Note系列的火熱追捧，vivo也看中了大屏智能手機的市場，在2013年5月發(fā)布了旗下第二個旗艦手機系列Xplay，Xplay系列主打極致影音，以大屏和Hi-Fi作為賣點。首款Xplay搭載5.7寸屏幕，能在Hi-Fi基礎上滿足對影音要求較高的用戶，銷量超越了100萬。而2013年年底發(fā)布的第二代Xplay Xplay3S屏幕達到了6寸，也是全球第一款搭載2K分辨率屏幕的智能手機。

　　但這些并不能滿足vivo對極致的追求，2014年5月7日，vivo繼X、Xplay兩大系列之后再推出了定位在極致拍攝的Hi-Fi手機Xshot，一貫的Hi-Fi加上1300萬光學防抖攝像頭以及雙色溫LED閃光燈的成像組合，正中音樂&攝影愛好者的下懷，Xshot一發(fā)售即被哄搶而光。憑借旗下這三大“殺器”線足夠的差異化，vivo成功地走出了一條屬于自己的Hi-Fi手機差異化路。

堅守做自己

　　受小米性價比戰(zhàn)略的影響，許多友商都紛紛加入這場價格大戰(zhàn)之中，最慘烈的莫過于是千元機市場了。而vivo選擇的是繼續(xù)堅持，并沒有隨波逐流加入其中相互“撕逼”。中高端手機價格堅守在了2500-3500元的區(qū)間之內。雖說價格、銷量上vivo可能會吃虧，不過憑借其唯美的設計、中高端的產(chǎn)品定位、足夠大的差異化所帶來的利潤空間卻只多不少。

　　反觀其他友商，vivo雖然不像他們那樣分別擁有高、中、低端不同系列線的“全能”旗艦，但vivo選擇在中高端市場中制造出更精致、更具有“特色”的智能手機，而這些極致差異化的“特色”和不斷追求極致的Hi-Fi，成為了vivo最大的品牌溢價能力。Hi-Fi已經(jīng)成為了vivo品牌的基因，這也正是vivo成功的關鍵。

多樣化營銷，沖擊海外

　　線下渠道是維持目前vivo銷量的主要來源。雖然vivo暫時不會做單獨電商但卻積極聯(lián)合電商，并與京東，天貓，蘇寧易購等知名電商平臺進行合作。線上線下并存、形成相互促進。繼續(xù)通過電視節(jié)目冠名傳播和網(wǎng)絡社交媒介營銷吸引著更多的年輕用戶。近日取得了第一批的微信朋友圈廣告也證明了vivo在這方面的實力。

　　2013年全年vivo出貨量就已經(jīng)達到1500萬臺以上，2014年第一季度和第二季度出貨量均達到了1000萬臺以上。最終vivo在2014年取得了近3000萬臺手機的總銷售成績，國內銷量排行第七！vivo大部分設備價格都在2000元以上，加上近3000萬臺的銷量，vivo的總銷售額肯定也不會差。

　　2014年vivo陸續(xù)進入印度，印尼，馬來西亞，泰國等東南亞市場。想必還是會選擇用差異化和中高端機型的策略來沖擊海外市場。

能否繼續(xù)靠差異前行？

　　更好的口碑，更高的品牌溢價。如今每當提起手機Hi-Fi，大家第一時間都會想起vivo。未來，vivo的重點也會放在X、Xplay以及Xshot三大極致系列的迭代更新上。不過隨著友商開始注重手機Hi-Fi以及中高端機型的品質，vivo差異化和中高端機型的優(yōu)勢與差距可能就不如以前那么大了。以小米為代表的線上品牌和電商化的新銷售模式也沖擊和替代著傳統(tǒng)的銷售模式。Hi-Fi不能永遠給予vivo差異化，友商的逼近可謂是形勢嚴峻。vivo很有必要繼續(xù)創(chuàng)新尋找新的差異點，甚至在其他領域把Hi-Fi做大。如果當我們想起vivo的時候，除了Hi-Fi之外還能想起其他更多的。那么那時的vivo可能才正真算得上是成功。

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