科客點(diǎn)評(píng)：一步步試探市場(chǎng)和用戶(hù)底線，三星也是醉了，先有售價(jià)、配置如同雞肋的Galaxy Alpha，又來(lái)低檔Galaxy A系列，外圍猛獸多，別先把自己放倒了。

　　三星自進(jìn)入2014年以來(lái)，表現(xiàn)就一直欠佳。作為支柱業(yè)務(wù)的移動(dòng)智能終端銷(xiāo)量慘淡，由此導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收、利潤(rùn)大幅下滑。尤其是面對(duì)蘋(píng)果與中國(guó)大陸手機(jī)廠商的夾攻，三星顯得愈發(fā)手足無(wú)措。為挽回頹勢(shì)，三星開(kāi)始進(jìn)行針對(duì)性的戰(zhàn)略方向改變。最直觀地表現(xiàn)，就是推出堪稱(chēng)三星史上最漂亮的智能手機(jī)Galaxy Alpha。

　　但原本想依靠Galaxy Alpha打個(gè)漂亮翻身仗的三星卻發(fā)現(xiàn)，這款機(jī)型并沒(méi)有像預(yù)想中的那樣在市場(chǎng)大受歡迎。無(wú)奈之下，三星只能再次調(diào)整產(chǎn)品策略，推出更低端的Galaxy A系列。而低端手機(jī)的推出，意味著三星徹底轉(zhuǎn)型還是無(wú)奈之舉？

Alpha亮相 三星寄予厚望 

　　2014 年之前，雖然三星同樣在移動(dòng)智能手段市場(chǎng)進(jìn)行高中低產(chǎn)品線布局，但很明顯資源、技術(shù)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等都向高端旗艦機(jī)型傾斜。這樣做回報(bào)率自然極高，憑借萬(wàn)年不變的塑料機(jī)身及其他方面壓縮成本，三星在高端機(jī)型上賺得盤(pán)滿缽滿。但進(jìn)入2014年之后，中國(guó)大陸廠商在外形、材質(zhì)、工藝等方面有著極大提高，硬件配置 更是不落下風(fēng)。三星旗艦機(jī)型銷(xiāo)量加速萎縮，直接導(dǎo)致三星在移動(dòng)智能終端市場(chǎng)的潰敗。

　　不過(guò)很顯然，限于品牌價(jià)值，中國(guó)大陸手機(jī)廠商推出的機(jī)型主要還是針對(duì)中端市場(chǎng)。而三星要想重回移動(dòng)智能終端霸主地位，除了穩(wěn)固高端市場(chǎng)外，更重要的是在中低端市場(chǎng)發(fā)力。在這以往被自己過(guò)分忽視的市場(chǎng)，去爭(zhēng)搶一塊“蛋糕”，因此三星調(diào)整策略推出更具性?xún)r(jià)比的機(jī)型。Galaxy Alpha的推出，從某個(gè)層面來(lái)看，就是三星的妥協(xié)，被三星寄予厚望，希望其成為在中端市場(chǎng)崛起的基石。

　　Galaxy Alpha 其實(shí)是有著諸多改變的，突破三星以往外形“套娃”的設(shè)計(jì)桎梏。外形設(shè)計(jì)絕對(duì)稱(chēng)得上漂亮大方，金屬邊框設(shè)計(jì)非常經(jīng)典。但最終其命運(yùn)卻是慘敗，甚至在三星大本營(yíng)韓國(guó)的銷(xiāo)量也十分慘淡，讓三星十分失望。Galaxy Alpha失敗之處就在于售價(jià)依然昂貴，也配置不高。加點(diǎn)錢(qián)就能買(mǎi)三星旗艦手機(jī)，那用戶(hù)為何還要選擇它？正是三星再次高估了自己的品牌價(jià)值，模糊了Galaxy Alpha的市場(chǎng)定位，最終自食惡果。

A系列即將上位 重蹈Alpha覆轍？

　　Galaxy Alpha已經(jīng)確定將在2015年2月原材料耗盡時(shí)，停止生產(chǎn)。但三星并沒(méi)有放棄在中低端市場(chǎng)的探索和努力，全新的中低端機(jī)型Galaxy A系列再次將價(jià)格下探，并搭配更高的硬件配置提高競(jìng)爭(zhēng)力。

　　但 Galaxy A系列就一定能讓三星搶占中低端市場(chǎng)的美夢(mèng)成真？從外形上看來(lái)，A系列同樣具有漂亮的外形設(shè)計(jì)。而在主要硬件配置上，以Galaxy A5 為例，搭載5英寸720P顯示屏、高通驍龍410處理器、2GB RAM、1300萬(wàn)/500萬(wàn)像素后置/前置攝像頭。更低端的Galaxy A3，在屏 幕尺寸、RAM大小以及攝像頭參數(shù)等方面均有一定縮水。但就是搭載這樣硬件配置的Galaxy A5，在國(guó)內(nèi)售價(jià)為2599元！

　　這是一個(gè)怎樣的概念？要知道，大神、魅族、華為等中國(guó)大陸手機(jī)廠商推出的999元價(jià)位手機(jī)，都起碼是1080P分辨率的屏幕、高通驍龍八核64位處理器等。 Galaxy A5憑什么能和這些國(guó)產(chǎn)機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)？在Android智能手機(jī)配置提升、價(jià)格降低的現(xiàn)在，千元級(jí)智能手機(jī)已經(jīng)能夠滿足絕大多數(shù)用戶(hù)的需求。三 星想憑借品牌價(jià)值就想讓Galaxy A5溢價(jià)這么多，有可能嗎？悲觀的說(shuō)，Galaxy A5極有可能重蹈Alpha覆轍。

別再試探 一降到底

　　三星雖然是在調(diào)整自己的產(chǎn)品策略，但看起來(lái)卻是在一步步地試探市場(chǎng)和用戶(hù)的接受度。先是售價(jià)、配置如同雞肋的Galaxy Alpha，在其失敗之后，又調(diào)低檔次推出Galaxy A系列。但很明顯，Galaxy A系列也不可能讓三星獲得預(yù)期中的成功。難道三星還想著隨后推出B系列、C系列、D系列？你以為這是在玩罩杯游戲么……

　　如果三星依然在當(dāng)下還保持著以往的優(yōu)越感，那被市場(chǎng)繼續(xù)冷落是理所當(dāng)然的事。在用戶(hù)愈來(lái)愈青睞低價(jià)高質(zhì)移動(dòng)智能終端的現(xiàn)在，三星要想挽回市場(chǎng)，就必須放下架子，停止試探舉動(dòng)，一降到底，將自己擺在和其 他手機(jī)廠商相同的位置。唔，即使是加上以往榮耀的光環(huán)，可以在配置相同的情況下多個(gè)三五百元。再多，那就真的是作死了。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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