科客點評：此“MVP”非彼“MVP”，是創(chuàng)業(yè)人士在創(chuàng)業(yè)初期最常用的方法之一。

　　創(chuàng)業(yè)家Eric Rise在其著作《精益創(chuàng)業(yè)》中提出了MVP概念：開發(fā)產(chǎn)品時先做出一個簡單的原型——最小化可行產(chǎn)品（Minimum Viable Product，MVP），然后通過測試并收集用戶的反饋，快速迭代，不斷修正產(chǎn)品，最終適應(yīng)市場的需求。

　　而MVP也是許多精益創(chuàng)業(yè)者會用到的方式，尤其是在大學生創(chuàng)業(yè)團隊中，因為這是創(chuàng)業(yè)最節(jié)省的途徑。但很多人并沒有正確認識并利用好MVP，或者沒意識到什么時候MVP階段該結(jié)束。對此，Eric Rise在博客中分享了他的觀點，并列出了三個表示MVP項目已完成的標志。大致內(nèi)容如下：

　　“作為早期投資人，我看過很多MVP實例，是的，很多。”

　　但問題是，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人不是真的在做MVP：他們是直接建個原型，然后Beta測試版，接著最終產(chǎn)品就出來了，卻稱它為MVP。請記住，MVP是你為客戶開發(fā)的過程中最重要的工具。它旨在通過不斷的分析反饋問題和總結(jié)去驗證你的產(chǎn)品、定位是否可行。

　　MVP應(yīng)該是用于短期內(nèi)對你摸索學習的驗證，以及幫助你更好地制定實際產(chǎn)品的計劃的工具。那么在你做了一些MVP并測試分析完結(jié)果后，什么時候才表明你的MVP已完成，并可以開始做真正的產(chǎn)品呢？

　　一、問題越來越少

　　通常情況下，剛開始為客戶開發(fā)、測試的MVP過程是很殘酷痛苦的：接觸到真實用戶，原先的各種想法需求就要被不斷改變（設(shè)想與現(xiàn)實的用戶需求有著巨大差異）。這是一個漫長、艱難且痛苦的過程。但只要你堅持下去了，你就結(jié)束了MVP的3個階段。

　　1.期望破滅

　　2.重復聽一樣的話

　　3.問題反饋逐漸減少

　　通常在第一輪MVP后，你需要回去對商業(yè)模式進行調(diào)整，測試驗證新的設(shè)想等。然后進入這么一個階段，大家都說：這樣很棒、很好。接著你基于一些反饋繼續(xù)對產(chǎn)品進行修正、迭代，漸漸地你發(fā)現(xiàn)這些反饋對產(chǎn)品整體改變很小，換句話說，就是沒有什么大問題了。這時，正是可以結(jié)束MVP階段，開始做真正的產(chǎn)品的時候。

　　二、MVP階段耗時太長

　　我遇到過無數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司，做MVP做了數(shù)月甚至數(shù)年。一般情況下，一個MVP產(chǎn)品的測試調(diào)研只需持續(xù)幾小時或幾天。當你測試完拿到數(shù)據(jù)，分析問題找出解決方案后，就可以立刻著手做下一個MVP產(chǎn)品了，而下一個MVP產(chǎn)品也是同樣無需耗過多時間。

　　當然，理想情況下，整個MVP階段只需花上一兩個月，然后多次迭代過程中收集的所有數(shù)據(jù)就足以做好成品了。

　　如果在MVP過程中，某個地方耗時超過6個月，那么你需要重新評估你正做的事了。這時有些創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)有成品了（當然有些也還沒有）。但如果你一直都沒看到進展，并在這個地方消耗了好幾個月，那么是時候問問自己一些現(xiàn)實的問題了。

　　三、產(chǎn)品帶來盈利

　　我還看過一些創(chuàng)業(yè)公司，雖仍在MVP階段，但已經(jīng)因為其產(chǎn)品或服務(wù)開始盈利了。很多時候，創(chuàng)業(yè)公司并不明確自己產(chǎn)品的定價或客戶群的定位，但一旦你有了足夠的“穩(wěn)定收入”（一般來說是25萬美金，按年度經(jīng)常性收入算），就可以結(jié)束MVP階段，嘗試A/B測試或其他方式（一些銷售技巧）來找出最佳定價和細分的客戶群。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（編譯/Kimmy）