科客點(diǎn)評(píng)：此“MVP”非彼“MVP”，是創(chuàng)業(yè)人士在創(chuàng)業(yè)初期最常用的方法之一。

　　創(chuàng)業(yè)家Eric Rise在其著作《精益創(chuàng)業(yè)》中提出了MVP概念：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)先做出一個(gè)簡(jiǎn)單的原型——最小化可行產(chǎn)品（Minimum Viable Product，MVP），然后通過(guò)測(cè)試并收集用戶的反饋，快速迭代，不斷修正產(chǎn)品，最終適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

　　而MVP也是許多精益創(chuàng)業(yè)者會(huì)用到的方式，尤其是在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，因?yàn)檫@是創(chuàng)業(yè)最節(jié)省的途徑。但很多人并沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)并利用好MVP，或者沒(méi)意識(shí)到什么時(shí)候MVP階段該結(jié)束。對(duì)此，Eric Rise在博客中分享了他的觀點(diǎn)，并列出了三個(gè)表示MVP項(xiàng)目已完成的標(biāo)志。大致內(nèi)容如下：

　　“作為早期投資人，我看過(guò)很多MVP實(shí)例，是的，很多。”

　　但問(wèn)題是，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人不是真的在做MVP：他們是直接建個(gè)原型，然后Beta測(cè)試版，接著最終產(chǎn)品就出來(lái)了，卻稱(chēng)它為MVP。請(qǐng)記住，MVP是你為客戶開(kāi)發(fā)的過(guò)程中最重要的工具。它旨在通過(guò)不斷的分析反饋問(wèn)題和總結(jié)去驗(yàn)證你的產(chǎn)品、定位是否可行。

　　MVP應(yīng)該是用于短期內(nèi)對(duì)你摸索學(xué)習(xí)的驗(yàn)證，以及幫助你更好地制定實(shí)際產(chǎn)品的計(jì)劃的工具。那么在你做了一些MVP并測(cè)試分析完結(jié)果后，什么時(shí)候才表明你的MVP已完成，并可以開(kāi)始做真正的產(chǎn)品呢？

　　一、問(wèn)題越來(lái)越少

　　通常情況下，剛開(kāi)始為客戶開(kāi)發(fā)、測(cè)試的MVP過(guò)程是很殘酷痛苦的：接觸到真實(shí)用戶，原先的各種想法需求就要被不斷改變（設(shè)想與現(xiàn)實(shí)的用戶需求有著巨大差異）。這是一個(gè)漫長(zhǎng)、艱難且痛苦的過(guò)程。但只要你堅(jiān)持下去了，你就結(jié)束了MVP的3個(gè)階段。

　　1.期望破滅

　　2.重復(fù)聽(tīng)一樣的話

　　3.問(wèn)題反饋逐漸減少

　　通常在第一輪MVP后，你需要回去對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行調(diào)整，測(cè)試驗(yàn)證新的設(shè)想等。然后進(jìn)入這么一個(gè)階段，大家都說(shuō)：這樣很棒、很好。接著你基于一些反饋繼續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修正、迭代，漸漸地你發(fā)現(xiàn)這些反饋對(duì)產(chǎn)品整體改變很小，換句話說(shuō)，就是沒(méi)有什么大問(wèn)題了。這時(shí)，正是可以結(jié)束MVP階段，開(kāi)始做真正的產(chǎn)品的時(shí)候。

　　二、MVP階段耗時(shí)太長(zhǎng)

　　我遇到過(guò)無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司，做MVP做了數(shù)月甚至數(shù)年。一般情況下，一個(gè)MVP產(chǎn)品的測(cè)試調(diào)研只需持續(xù)幾小時(shí)或幾天。當(dāng)你測(cè)試完拿到數(shù)據(jù)，分析問(wèn)題找出解決方案后，就可以立刻著手做下一個(gè)MVP產(chǎn)品了，而下一個(gè)MVP產(chǎn)品也是同樣無(wú)需耗過(guò)多時(shí)間。

　　當(dāng)然，理想情況下，整個(gè)MVP階段只需花上一兩個(gè)月，然后多次迭代過(guò)程中收集的所有數(shù)據(jù)就足以做好成品了。

　　如果在MVP過(guò)程中，某個(gè)地方耗時(shí)超過(guò)6個(gè)月，那么你需要重新評(píng)估你正做的事了。這時(shí)有些創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)有成品了（當(dāng)然有些也還沒(méi)有）。但如果你一直都沒(méi)看到進(jìn)展，并在這個(gè)地方消耗了好幾個(gè)月，那么是時(shí)候問(wèn)問(wèn)自己一些現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題了。

　　三、產(chǎn)品帶來(lái)盈利

　　我還看過(guò)一些創(chuàng)業(yè)公司，雖仍在MVP階段，但已經(jīng)因?yàn)槠洚a(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)始盈利了。很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司并不明確自己產(chǎn)品的定價(jià)或客戶群的定位，但一旦你有了足夠的“穩(wěn)定收入”（一般來(lái)說(shuō)是25萬(wàn)美金，按年度經(jīng)常性收入算），就可以結(jié)束MVP階段，嘗試A/B測(cè)試或其他方式（一些銷(xiāo)售技巧）來(lái)找出最佳定價(jià)和細(xì)分的客戶群。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（編譯/Kimmy）