科客點評：從近期華為、美的等行業(yè)巨頭輪番造訪阿里天貓來看，相信今年雙11雙22天貓又將猛發(fā)力一把。

　　繼不久前華為消費者業(yè)務CEO余承東帶高管團隊秘訪阿里杭州總部后，本周美的董事長方洪波也與多名美的高管登門造訪阿里巴巴，與包括阿里巴巴集團CEO張勇、天貓高管等進行會談，外界猜測雙方將在天貓平臺展開更進一步的深度合作。

　　一個月前，美的就和天貓簽署戰(zhàn)略合作，今年沖刺200億元銷售目標。據(jù)天貓相關人士透露，這次雙方的會談內容不止是銷售層面的，還圍繞全球化、新零售、IoT、物流等方面的深化合作可能性展開探討。包括美的副總裁王金亮、美的電商總經(jīng)理吳海泉、美的安得物流總經(jīng)理劉勛功，及天貓電器美家總裁印井、天貓大家電總經(jīng)理天乘均出席了8月22日的會談。

　　根據(jù)GfK近期發(fā)布的《2017上半年中國數(shù)碼家電趨勢報告》，2017年中國家電及消費電子市場線上份額占比將達29%，天貓上智能化、定制化產(chǎn)品成支撐線上平臺快速增長的主力軍。 

　　有產(chǎn)業(yè)分析師認為，美的在意大利、白俄羅斯、印度、泰國等國家設有工廠，這些與“天貓出海”戰(zhàn)略高度契合。目前，阿里旗下的速賣通、lazada已是俄羅斯、西班牙、東南亞等海外市場首屈一指的電商網(wǎng)站，將成為帶領中國民族品牌出海的重要平臺。 

　　“中國制造2025”的提出，也推動了不少的企業(yè)開始發(fā)力智能制造。美的在消費電器中有龐大的空調、冰箱、電飯煲、路由器等硬件資源，而阿里的云端一體化能力，將為美的“萬物互聯(lián)”創(chuàng)造更多可能。其中，2016年美的就聯(lián)手阿里，推出首款基于YunOS系統(tǒng)的智能冰箱“OS集智”，重新定義了冰箱。

　　2017年，美的在天貓上創(chuàng)造出一個“美的速度”，僅用7個月便突破100億，完成去年全年銷售。“線上的規(guī)模很有想象空間，今年會加大現(xiàn)有在天貓業(yè)務的投入。”美的參會人員向記者透露，未來合作方向，一方面借天貓出海把國貨美的銷往更多國家，另一方借助物流和服務體系的合作，抓住三四級市場換新需求。 

　　此外，美的旗艦店在天貓上有200多萬粉絲，也成為美的一大“隱形金礦”。大家電購買決策周期長，需要與潛在消費者保持長期溝通。以天貓數(shù)據(jù)銀行為基礎，美的將具備全域的數(shù)字化消費者運營能力。“他們是誰、從哪里來、需要什么？”這些問題，通過數(shù)據(jù)銀行都能得到解答，并觸達他們。 

　　阿里巴巴集團最新季度的財報顯示，天貓數(shù)碼家電同比增長為50%，在行業(yè)領先的同時還能保持領先的增速。天貓電器城優(yōu)勢地位的確立“得益于新零售戰(zhàn)略”。通過天貓大數(shù)據(jù)，從消費者需求出發(fā)，指導產(chǎn)品的設計與生產(chǎn)、物流配送以及銷售，正在為巨頭們提供一條高速前行的新賽道。添加科客公眾號kekebat，獲取更多精彩資訊。