科客點(diǎn)評(píng)：作為互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)，小米一直飽受著耍猴的指責(zé)，但是短時(shí)間內(nèi)小米想改變也是很難的。

　　以小米為首的耍猴搶購(gòu)模式一直都普遍被采用，為何大家就不能采用一些更靠譜的購(gòu)買(mǎi)方式呢？現(xiàn)在買(mǎi)些什么新品通通都要搶?zhuān)杏X(jué)這都變成國(guó)情了，這期《Talk客》我們就來(lái)談?wù)剬?duì)耍猴搶購(gòu)模式的看法吧。

Doom：

　　耍猴模式的肆虐導(dǎo)致吃虧的肯定是我們消費(fèi)者，搶不到心儀產(chǎn)品的消費(fèi)者往往還得花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去參與下一輪。有的甚至還會(huì)得花費(fèi)更多的金錢(qián)去買(mǎi)黃牛的貨來(lái)解決問(wèn)題，所以黃牛永遠(yuǎn)不會(huì)少。

　　你基本上是不會(huì)知道新品這次會(huì)備了多少貨，每次都得冒著有可能買(mǎi)不到的心理去碰一碰運(yùn)氣，這樣的購(gòu)物體驗(yàn)實(shí)在是坑爹。

　　經(jīng)過(guò)了這么長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，為何大部分廠(chǎng)商長(zhǎng)久以來(lái)還會(huì)采用搶購(gòu)的方式來(lái)銷(xiāo)售新品呢？我覺(jué)得這肯定是利用了人們覺(jué)得物以稀為貴的心理。說(shuō)實(shí)話(huà)，市面上除了耍猴式的搶購(gòu)方式就沒(méi)別的了嗎？不是的，像蘋(píng)果一樣的預(yù)購(gòu)方式已經(jīng)被廣大消費(fèi)者們認(rèn)可，消費(fèi)者們不僅買(mǎi)賬，等起來(lái)還心甘情愿。我認(rèn)為國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商還是有能力把這點(diǎn)做好的，讓消費(fèi)者們更容易地買(mǎi)到新品，更快體驗(yàn)到它們，這才是廠(chǎng)商們要做的。各大廠(chǎng)商，你們的購(gòu)買(mǎi)模式是時(shí)候更新?lián)Q代了。

Xiao：

　　不得不說(shuō)，搶購(gòu)方式是史上最成功的營(yíng)銷(xiāo)模式，與此同時(shí)，這也是迄今為止遭千萬(wàn)人唾罵的一種模式。說(shuō)白了，這簡(jiǎn)直就是“耍猴”，但為什么還有人愿意給耍呢？其實(shí)，大家都不會(huì)喜歡這種給耍的購(gòu)買(mǎi)方式，畢竟沒(méi)有人愿意自己給牽著鼻子走。這就要說(shuō)到此件貨物的本身價(jià)值，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)值所決定需求。另外，不得不提到國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)開(kāi)啟搶購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的鼻祖——小米。眾所周知，由于小米前期所產(chǎn)出手機(jī)的價(jià)值遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)品本身，貨源供給肯定會(huì)嚴(yán)重不足，因此搶購(gòu)模式就自然而然成為小米的最佳方案。試想一下沒(méi)人會(huì)做虧本生意，況且雷軍還是生意人。另一方面，搶購(gòu)本身就是一種高效的宣傳手段，無(wú)形中制造出該款產(chǎn)品很暢銷(xiāo)、很超值的錯(cuò)覺(jué)。

　　以前小米是剛起步，公司的確會(huì)綜合考慮各方面的因素，比如最主要的資金鏈風(fēng)險(xiǎn)。但這么多年過(guò)去了，仍然還是這種模式難免會(huì)給消費(fèi)者質(zhì)疑，這無(wú)可厚非。不過(guò)，還好這些年小米也在努力改變?cè)噲D擺脫“耍猴”的帽子。這從最近的全額預(yù)售看到小米多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式正在逐漸轉(zhuǎn)變。我個(gè)人認(rèn)為，用全額預(yù)售這方式較為妥當(dāng)，不過(guò)僅限于有誠(chéng)信的企業(yè)。畢竟消費(fèi)者也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，但全額預(yù)訂無(wú)疑是打破搶購(gòu)模式最簡(jiǎn)單直接的方式。

Neverland：

　　“耍猴技術(shù)哪家強(qiáng)，小米雷軍黎萬(wàn)強(qiáng)”這句梗從好幾年前就開(kāi)始流傳，但是至今這種情況還是沒(méi)有得到很好的解決，至于原因方面，無(wú)非就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)、控制成本和供給不足等綜合因素的相互影響。饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是為了營(yíng)造產(chǎn)品火爆一時(shí)的現(xiàn)象，而為了控制成本，有些廠(chǎng)商會(huì)宣布首發(fā)某款處理器，但是到了后期才有貨，然而等一段時(shí)間過(guò)后，處理器的價(jià)格也會(huì)隨著下降，至于供給不足，則是因?yàn)樵诠?yīng)鏈方面沒(méi)有太大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。無(wú)論如何，這些理由也不能讓消費(fèi)者釋然，長(zhǎng)時(shí)間下去，必然會(huì)對(duì)品牌有負(fù)面的影響，現(xiàn)在連小米也是開(kāi)始采用提前預(yù)約，交付全款的模式。

　　在這方面，無(wú)疑是蘋(píng)果做得最好的，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)蘋(píng)果管理供應(yīng)鏈的能力做出這樣的評(píng)價(jià)：“2016年，蘋(píng)果賣(mài)掉了價(jià)值1913億美元的iPhone、iPad和iMac，占總營(yíng)收84%。這一年，蘋(píng)果帳上的庫(kù)存，只有2.17億美元，幾乎等于所有產(chǎn)品全部賣(mài)光，蘋(píng)果的獲利完全不受庫(kù)存跌價(jià)影響。”換句話(huà)說(shuō)，蘋(píng)果幾乎是做到了零庫(kù)存。這點(diǎn)上還值得國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商學(xué)習(xí)的，有時(shí)候不僅僅是產(chǎn)品，在營(yíng)銷(xiāo)模式上，蘋(píng)果也是值得借鑒的對(duì)象。

　　好了，以上就是本期《Talk客》的內(nèi)容，不知道你聽(tīng)完三位編輯的說(shuō)法，你有沒(méi)有什么高見(jiàn)想發(fā)表的，歡迎在下面發(fā)表評(píng)論喔。我們下期《Talk客》不見(jiàn)不散喔~~~~添加科客公眾號(hào)kekebat，獲取更多精彩資訊。