科客點(diǎn)評：對于一直強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的品牌而言，找代言人背書米粉未必會(huì)買帳，畢竟羊毛出在羊身上，如果可以，能不要代言人手機(jī)再便宜點(diǎn)嗎？

　　近半個(gè)月以來，小米公司的紅米手機(jī)品牌動(dòng)作頻頻，先是吳秀波、劉詩詩和劉昊然三位代言人的一波懸念鋪墊，隨后紅米曬出了3年銷量1.1億部，平均每秒售出1.21部的成績單，并喊出“國民手機(jī)”的口號。一系列前戲預(yù)熱，只為7月27日推出“專業(yè)、旗艦”的紅米Pro。

紅米Pro將開創(chuàng)紅米家族多個(gè)第一

　　盡管只是紅米家族的新品，但這次小米對紅米Pro的期望值相當(dāng)高，首次請代言人用意很明顯就是抬高身價(jià)，如無意外紅米Pro這次的定價(jià)會(huì)是千元以上起步并開創(chuàng)紅米史上的最貴，甚至還有媒體放出了超過2000元的言論，對于2K＋這種博眼球的猜測基本可以否定，您別看低網(wǎng)友的智商呀～

惡心魅族？格局也沒那么小

　　紅米Pro是紅米乃至小米手機(jī)，首次用到“Pro”命名產(chǎn)品，加上該機(jī)已確定會(huì)搭載聯(lián)發(fā)科的十核處理器，從配置上劍指魅族的MX和Pro系列，不少網(wǎng)友評論表示起名紅米Pro就是惡心魅族，此舉也“很小米”。當(dāng)然，紅米的格局不應(yīng)當(dāng)只局限于對手，科客記者就此聯(lián)系了魅族科技副總裁李楠，他表示“紅米不會(huì)對魅族產(chǎn)生沖擊，能把魅藍(lán)打敗已經(jīng)很不錯(cuò)了。魅藍(lán)基本上都要比紅米貴，（紅米）橫豎比不上魅族。”

（魅族李楠：紅米能把魅藍(lán)打敗就已經(jīng)很不錯(cuò)了）

　　今年4月，魅族科技總裁白永祥宣布魅藍(lán)手機(jī)系列15個(gè)月累計(jì)銷量突破2000萬臺(tái)，李楠?jiǎng)t曾透露魅族2015年超過2000萬臺(tái)的銷量里魅藍(lán)系列貢獻(xiàn)了約70%（即1400萬臺(tái)左右），單從數(shù)據(jù)來看或許不如3年賣1.1億臺(tái)的紅米，但其實(shí)紅米手機(jī)較大部分銷量是在前期取得的，3年前千元智能手機(jī)剛開始發(fā)力，當(dāng)時(shí)的紅米可謂是毫無對手，就連小米內(nèi)部也對紅米取得10倍于預(yù)期的成績十分驚訝。

　　后來隨著華為榮耀的發(fā)力及魅族推出魅藍(lán)子品牌，加上其他國產(chǎn)手機(jī)品牌也在千元機(jī)上發(fā)猛力，紅米無論是性價(jià)比還是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢都被嚴(yán)重稀釋，曾經(jīng)當(dāng)之無愧的千元標(biāo)桿如今只能加上“之一”的后綴，銷量自然也被圍攻的對手們分薄許多，直接導(dǎo)致2015年小米手機(jī)整體銷量未完成預(yù)期8000萬臺(tái)的目標(biāo)，僅比上一年增長15%不到，相比前幾年銷量都是100%以上的增長明顯放緩。

　　2016年已經(jīng)過半，從上半年的表現(xiàn)來看小米手機(jī)仍沒能擺脫后勁不足的態(tài)勢，IDC數(shù)據(jù)顯示2016年一季度，小米智能手機(jī)出貨量920萬臺(tái)，同比去年暴跌32%，種種不利消息導(dǎo)致小米估值的嚴(yán)重縮水。意識(shí)到問題嚴(yán)重性的小米創(chuàng)辦人、董事長兼CEO雷軍于5月親自接管手機(jī)研發(fā)和供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)，并于7月動(dòng)員手機(jī)部門搞“二次創(chuàng)業(yè)”還發(fā)起誓師大會(huì)喊口號表決心，“絕不辜負(fù)米粉期待，做高品質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品”。這次雷軍特別在“高性價(jià)比”的前面加了“高品質(zhì)”三個(gè)字，科客記者認(rèn)為除了解讀為對此前小米和紅米手機(jī)品質(zhì)的不滿意，還可以延伸到為小米和紅米手機(jī)抬高身價(jià)做鋪墊。

價(jià)格上探如何打動(dòng)米粉？

　　當(dāng)然小米深知米粉是聰明而又挑剔的，光有代言人還不足以讓米粉買賬，所以這次紅米Pro欲進(jìn)一步提升機(jī)器的配置，目前基本確定的是該機(jī)將用上聯(lián)發(fā)科10核處理器（X20或X25）、OLED屏、雙攝像頭，外觀工藝方面則會(huì)用上金屬拉絲，從已經(jīng)曝光的諜照來看紅米Pro的背面又給人似曾相識(shí)的感覺，這一回學(xué)習(xí)/模仿的對象換成了經(jīng)典的HTC One M8。既然自稱是國民手機(jī)，紅米能不能多點(diǎn)自己的設(shè)計(jì)，而不是今天抄這家明天抄那家呢？

（左為紅米Pro諜照，右為HTC One M8）

　　相較而言，雙攝像頭會(huì)是這次紅米Pro比較重要的看點(diǎn)，優(yōu)先在紅米系列上使用雙攝確實(shí)讓人始料不及，但想想去年小米對指紋功能的引入其實(shí)也是率先在紅米身上實(shí)現(xiàn)時(shí)就不那么意外了，另一方面鑒于雙攝像頭的調(diào)試的確很考驗(yàn)研發(fā)實(shí)力，小米選擇紅米來試水似乎保險(xiǎn)系數(shù)更高，即便出來的拍照效果不及友商，也大可以說只是紅米系列后面還留了一手。所以換個(gè)角度來看，大家也別對紅米Pro的雙攝表現(xiàn)抱以太高期望，多年來也沒見得小米手機(jī)的實(shí)拍效果強(qiáng)到哪去。

　　目前市面上主流品牌搭載聯(lián)發(fā)科10核處理器的手機(jī)最低價(jià)已經(jīng)做到了899元，紅米Pro以這一配置為基礎(chǔ)搭上雙攝像頭、OLED屏、金屬拉絲機(jī)身等元素，定價(jià)預(yù)計(jì)會(huì)控制在1500元以內(nèi)，只是消費(fèi)者不見得會(huì)為這些買紅米的帳。若從簡單的數(shù)據(jù)對比來看的話會(huì)讓1999元的魅族MX6難受，但需要具體對比的方面其實(shí)還有很多，尤其是大家可別忽略了小米手機(jī)上市初期很難通過正常途徑買到這一重要因素，對于很多米粉而言哪怕只是加價(jià)100元購買恐怕也不會(huì)情愿，畢竟性價(jià)比被削弱的話，小米/紅米手機(jī)的品牌力還是不足以支撐消費(fèi)者忠誠度的。

　　倘若這次紅米Pro的價(jià)格上探到1500元，將前所未有的踩進(jìn)小米系列的地盤，甚至?xí)屝∶?倍感壓力，這種情況下小米系列就更加迫切需要把價(jià)格進(jìn)一步抬高了，從產(chǎn)品布局來看小米早有準(zhǔn)備，按照計(jì)劃小米5S已經(jīng)在路上，加上小米Note2還有雙曲面屏的機(jī)型，相信下半年會(huì)繼續(xù)嘗試挑戰(zhàn)2000元以上的市場。

　　對于紅米欲將戰(zhàn)線拉長價(jià)格拉高的做法，李楠表示認(rèn)同，并指出市場消費(fèi)升級需求增多，接下來魅藍(lán)也有可能拉到千元以上，就看年輕人的購買力。科客記者從相關(guān)渠道了解到8月魅藍(lán)還會(huì)推出新品，或許正是奔著更高端而去，看來紅米Pro欲挑戰(zhàn)魅族旗艦機(jī)的同時(shí)又將面臨魅藍(lán)新的對手。

　　最近兩年國內(nèi)手機(jī)市場消費(fèi)升級需求強(qiáng)烈，加上華為、OPPO、vivo三大品牌在2000元以上中高端市場的吃香，讓更多的國產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛嘗試價(jià)格上探，讓人印象尤為深刻的是小米Note，去年一款機(jī)器就以各種名義發(fā)布了多達(dá)8次。然而縱使小米試遍了各種方式，這款定價(jià)2000元以上的小米旗艦市場表現(xiàn)就是不爭氣，后來唯有多次降價(jià)促銷，科客記者分析其中原因有很多，核心的在于大多數(shù)消費(fèi)者對過去小米1999元烙印太深，超過2000元的話對小米品牌缺乏信任，同理也存在于對紅米手機(jī)的認(rèn)知。1000元這道坎并不是想跨過就能輕松跨過的，消費(fèi)升級的大環(huán)境下性價(jià)比的權(quán)重很多時(shí)候不如品牌調(diào)性來得重要，過往主要靠性價(jià)比取得1.1億臺(tái)的輝煌銷量，如今也可能成為紅米品牌難以擺脫低端、廉價(jià)的沉重負(fù)擔(dān)。

激進(jìn)求變是一把雙刃劍

　　許多業(yè)內(nèi)分析人士形容當(dāng)下國內(nèi)手機(jī)市場是亂世，機(jī)會(huì)不少但變數(shù)也很多，陷入增長放緩的小米這次選擇主動(dòng)求變，代言人背書+堆砌硬件能否破局尚需后續(xù)觀察驗(yàn)證。值得留意的是紅米Pro的激進(jìn)還是一把雙刃劍，對自家小米系列原本的價(jià)格區(qū)間也形成沖擊，若后續(xù)小米系列未能如愿在更高價(jià)格段的市場取得突破則會(huì)逼得自己更難堪。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。